實力派
這兩年在中國，新媒體吸引了無數(shù)中外眼球，但在廣告投放方面，新媒體卻只占極低的百分比。隨著分眾傳媒登上納斯達克的第一位，新的一輪風險投資公司(VC)繼續(xù)尋找下一個分眾傳媒(Focus Media)。
由于太多抱著兩年后IPO理想的新媒體紛紛成立，筆者幾乎每天都接見這些未來的Focus Media。這讓我重新思考——為何分眾能夠成功？
首先，筆者遇到的號稱新媒體的公司，確實是求新心切，于是很多事項并未準備好，而且未曾想清楚，例如沒有調研數(shù)據(jù)的
支持，沒有想好商業(yè)模式 (Business model)，沒有專業(yè)的銷售隊伍等。其次，他們來我這里是來問問題的，而不是想清楚后推介的——如果他們的新媒體成功了，那么現(xiàn)在的問題就變成是一間上市公司的偉大問題，價值連城。大家多溝通是好，但筆者認為這并不是廣告公司的責任。
第三，要把一個新概念變得簡單易懂，讓人一下子明白，是很有難度的，尤其是那些包括高科技成分在內(nèi)的新概念。
其實，除了分眾傳媒自己的一番努力外，筆者感到當時它們出現(xiàn)時并非平地一聲雷，無論廣告主、廣告公司的朋友及消費者都曾有過等電梯時看分眾屏幕的經(jīng)歷(個人經(jīng)驗)，這便不用費勁解釋，大家也容易明白。另一方面，由于有樓宇名字的明細表，各方人士均可以從每一幢大廈的特征來估計受眾的類型(甲級
寫字樓代表高端人士)，這同樣有效地幫助分眾去“賣”他們的目標受眾，即使調研結果還沒有，也容易“賣”。至于其商業(yè)模式最初是以增加樓宇終端建立網(wǎng)絡，然后以廣告收入為主，也是清楚明了。
分眾傳媒以傳統(tǒng)的電視屏幕加上戶外創(chuàng)新成為一個新組合，變成了一種商業(yè)模式的可能。是否還能把廣播結合戶外、把雜志結合報紙等衍生下去？
另外，分眾傳媒提供了一個可發(fā)展的網(wǎng)絡架構，即如果樓宇屏幕成功，便繼續(xù)擴充更多合適的樓宇，從而發(fā)展成為一個網(wǎng)絡，這對風險投資公司來說特別有吸引力。而對廣告主的運用，客戶應更有信心借此加大覆蓋。所以網(wǎng)絡化的能力也是一個討好投資者的角度。
最近適逢世界杯，本是一個絕佳的吸納廣告客戶的機會，但筆者碰到的一個非常有潛力的新媒體，居然在世界杯前夕仍未想到怎么找客戶而要廣告公司提出點子去免費讓客戶試驗。這也帶出一個嚴重問題，縱使有好產(chǎn)品，也要有好的銷售人員，才可成功賣出。
綜合以上所說，筆者看好三大類非常有潛質成為下一個Focus Media的新媒體：數(shù)字電視、手機、網(wǎng)吧。
數(shù)字電視可視為電視和互聯(lián)網(wǎng)的結合，有互動的功能，由于有政府推動，覆蓋絕無問題，目前欠缺的是對受眾行為的深度認知。這一項目，肯定會超越過去多年對傳統(tǒng)電視的收視率的運作。
手機幾乎不用多說，從數(shù)量規(guī)模及最低技術，如寫短信等業(yè)務都可以見其威力。究竟應以技術領航(如3G)，還是以現(xiàn)有的大部分一般手機為開發(fā)點，都是可以嘗試的。
網(wǎng)吧是一個未真正開發(fā)的營銷寶地，一是它有一個環(huán)境可把用戶“鎖”起來幾個小時，這對營銷人員來說非常有吸引力；二是它的用戶群是容易被理解的一個社群——年輕、愿意嘗試新事物、不抗拒新科技等；三是游戲一族，游戲是如今一個大熱門營銷工具；四是可以轉化成一個網(wǎng)絡構架，成為一個特定社群的大覆蓋。
當然還有很多新媒體或想法，但以上三大類必有一番作為，這也是中國獨特的媒體生態(tài)�？赡艽蠹议_始要想的已不是誰是下一個Focus Media，而是從建造中國的新媒體品牌，再擴展至全球性的中國媒體品牌了。